En la búsqueda del anunciante nacional

Los editores de prensa regional, en la búsqueda de garantizar sus objetivos de mancha publicitaria, tienen serías dificultades para poder acceder a las planificaciones nacionales, ansiosas de conseguir maximizar su cobertura.
Para salvar estas dificultades provocadas por la distancia con el centro de decisión buscan a través de acuerdos comerciales de asociación con otros medios locales el poder ofrecer unos niveles de audiencia razonable a unos costes atractivos para los grandes anunciantes y sus agencias de medios.

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El diseño de ofertas diseñadas con la aportación de espacio en unas condiciones especiales en diferentes líderes de prensa regional ofrecidas por comercializadoras de medios como GDM (Prisa) o CMVocento del grupo Vocento, puede ayudar a obtener la presencia de esas grandes campañas en periódicos locales. La planificación de las campañas ayuda a mejorar los ingresos publicitarios de la prensa regional y por otro lado la posibilidad de prestigiar un soporte en franco retroceso con anunciantes de alto valor publicitario.
Los productos: única, única líder, suponen una interesante posibilidad para medios y anunciantes. Y de forma ágil algunos medios canarios como Canarias7 se vinculan a este tipo de productos

"Falsas portadas"

En puromercadeo nos hacemos eco de una acción promocional realizada por MediaMarkt a nivel nacional (menos en Canarias). Se trata de “el día sin iva”, una promoción por la cual todos aquellos clientes del centro que realizaran sus compras el pasado 29 de enero recibirían un descuento del 16%, equivalente a la tasa de IVA vigente para la mayor parte de los productos comercializados en sus tiendas. Para ello, ha diseñado una acción especial que ha tenido como consecuencia la compra de las falsas portadas de los cuatro diarios gratuitos de tirada nacional, 20 Minutos, ADN, Metro Directo y Qué!, una acción que atendiendo a las tarifas vigentes de los cuatro medios, sin contar con los conocidos descuentos de agencia, podría ascender a 700 mil euros, aproximadamente, una cantidad que superará ampliamente el millón de euros si añadimos las inversiones en publicidad exterior, prensa tradicional y televisión.

En la búsqueda del anunciante nacional

Los editores de prensa regional, en la búsqueda de garantizar sus objetivos de mancha publicitaria, tienen serías dificultades para poder acceder a las planificaciones nacionales, ansiosas de conseguir maximizar su cobertura.
Para salvar estas dificultades provocadas por la distancia con el centro de decisión buscan a través de acuerdos comerciales de asociación con otros medios locales el poder ofrecer unos niveles de audiencia razonable a unos costes atractivos para los grandes anunciantes y sus agencias de medios.

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El diseño de ofertas diseñadas con la aportación de espacio en unas condiciones especiales en diferentes líderes de prensa regional ofrecidas por comercializadoras de medios como GDM (Prisa) o CMVocento del grupo Vocento, puede ayudar a obtener la presencia de esas grandes campañas en periódicos locales. La planificación de las campañas ayuda a mejorar los ingresos publicitarios de la prensa regional y por otro lado la posibilidad de prestigiar un soporte en franco retroceso con anunciantes de alto valor publicitario.
Los productos: única, única líder, suponen una interesante posibilidad para medios y anunciantes. Y de forma ágil algunos medios canarios como Canarias7 se vinculan a este tipo de productos

"Falsas portadas"

En puromercadeo nos hacemos eco de una acción promocional realizada por MediaMarkt a nivel nacional (menos en Canarias). Se trata de “el día sin iva”, una promoción por la cual todos aquellos clientes del centro que realizaran sus compras el pasado 29 de enero recibirían un descuento del 16%, equivalente a la tasa de IVA vigente para la mayor parte de los productos comercializados en sus tiendas. Para ello, ha diseñado una acción especial que ha tenido como consecuencia la compra de las falsas portadas de los cuatro diarios gratuitos de tirada nacional, 20 Minutos, ADN, Metro Directo y Qué!, una acción que atendiendo a las tarifas vigentes de los cuatro medios, sin contar con los conocidos descuentos de agencia, podría ascender a 700 mil euros, aproximadamente, una cantidad que superará ampliamente el millón de euros si añadimos las inversiones en publicidad exterior, prensa tradicional y televisión.

Marketing de red

Interesante artículo de Shawndra Hill sobre el marketing de red, un nuevo concepto empleado para definir una idea perfectamente conocida por todos y que no es otra que los mejores prescriptores de nuestros productos son nuestros propios clientes. De esta forma el marketing de red significa el reconocimiento de que los vínculos entre consumidores ayudan a vender productos.
En el artículo se presentan y comentan los resultados de un interesante estudio o trabajo de investigación denominado ““El marketing de red: identificando posibles clientes por medio de redes de consumidores” publicado en mayo de 2006 en el Journal of Statistical Science y que pueden obtener aquí.

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En dicho estudio se analiza la influencia de las redes sociales mediante una experiencia realizada en una empresa de telecomunicaciones. En dicha empresa se realizó el lanzamiento de un nuevo servicio. Utilizando los registros de las comunicaciones de los que disponía la empresa se emprendió una acción de marketing dirigida a aquellas personas que se comunicaban de forma habitual con los clientes que ya habían contratado el nuevo servicio, obteniéndose una redención entre 3 y 5 veces mayor que con campañas generalistas.
Según los investigadores, “la teoría social nos dice que las personas que se comunican unas con otras acostumbran a ser muy parecidas.” Las personas con contacto frecuente tienen gustos e intereses similares y por tanto tienden a comprar los mismos productos.
Esta experiencia puede ser rápidamente extendida a otros sectores y productos, aunque sus efectos podrían limitarse a aquellos productos que bien por sus características particulares o por las condiciones del entorno provoquen o susciten la conversación o el comentario entre las personas, como puede ser la última película, un nuevo libro o un nuevo accesorio de última tecnología. Sin embargo otros productos más básicos, como un nuevo desodorante, puede que no logren sacar provecho del marketing de red.
Otro aspecto interesante que se plantea es la obtención o disponibilidad de los datos, donde empresas como Skype, Yahoo o Google, además de sitios tales como Friendster, Tribe.net o MySpace, que disponen de unos amplios conocimientos sobre las redes sociales de sus clientes.
“Cuanto mayor es el acceso a los datos que permiten establecer contacto directo con el consumidor, mayor es el potencial del marketing de red”, concluye Shawndra Hill.
En definitiva, una nueva herramienta de marketing que las nuevas tecnologías ponen a nuestra disposición.

Inmigrantes y consumidores

El aumento de las relaciones interculturales ha sido intenso en el último medio siglo. Los inmigrantes representan el 9% de la población española según datos del Padrón a 1 de enero de 2006, y acaparan el 10% del consumo privado. Y las cifras aumentan de forma vertiginosa. En Canarias estos números aumentan considerablemente. Lo que parece evidente es que el llamado “efecto llamada” ha aumentado la llegada de inmigrantes a nuestro pais, y que estos son un nicho de mercado demasiado jugoso como para desperdiciarlo. Los números actuales y las tendencias del mercado crecen y seguirán haciéndolo. Según el INE, los extranjeros están aumentando anualmente un 20%, lo que supone que 2015, el 27,4% de la población española será inmigrante.

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Conscientes de esta evidencia, los anunciantes les ponen en su punto de mira con campañas exclusivas y las agencias comienzan a especializarse en lo que se ha denominado ‘marketing étnico’. Empiezan a consolidarse agencias que como ethnical que se dedica en exclusiva a este negocio con frases como “ethnical, la llave maestra para los mercados étnicos y de minorías en España”, y otras frases gancho tan simple como efectivas “¿quiere tener a los nuevos españoles como clientes?”.
La “Caravana Étnica”, concepto promocional desarrollado por ethnical, en el que a través del Street Marketing los productos son ofertados por promotores étnicos directamente a sus compatriotas han tenido un elevado índice de retorno, el inmigrante se siente más cerca del producto y por tanto lo acepta más como algo “propio”, llegando a confiar en la marca.
Los operadores de telefonía, la banca y la alimentación son los primeros en responder a este “nuevo mercado”. Las cifras hablan por sí solas: en 2005 los inmigrantes aportaron 4.000 millones de euros a la cesta de la compra y el 50% del crecimiento del PIB de los últimos cinco años les pertenece.
Los grandes anunciantes ya están desarrollando divisiones específicas para estos consumidores y no dudan en destinarles una publicidad paralela a sus grandes campañas globales. Además, En el caso de la telefonía móvil, el 94% de los latinos y el 91,5% de los magrebíes tiene teléfono móvil, según las cifras que maneja la agencia Minority, esto ha provocado que Vodafone haya desarrollado un servicio específico para ellos ‘Mi País’ para el que ha lanzado una campaña de televisión a gran escala protagonizada por inmigrantes.

“Es un colectivo cada vez más importante y necesitaba un producto de estas características. Creamos una campaña específica para que se sintieran identificados. Ha tenido mucho éxito”

dice un portavoz de la compañía.
También las cadenas de alimentación quieren atraerles. Por ejemplo, Carrefour ha lanzado una web dirigida a este target con servicios y productos tradicionales de sus países. Además, impulsó una campaña en Internet con diversos formatos de banner que se insertaron en las principales páginas en cuanto a número de visitas de inmigrantes. Estaban apoyadas de cuñas de radio en las principales emisoras de estos colectivos.
¿Tienen algun peligro estas campañas diferenciadas? La exploración de mercados étnicos en clave de consumo, como ha podido ocurrir con los hispanoparlantes en los Estados Unidos, está produciendo elaboraciones de las identidades que las limitan o cercenan, y que también explotan el exotismo, de una forma un tanto caricaturesca, en la relación con los mercados nacionales.
Los hispanos no sólo son un grupo étnico importantísimo en el país de los sueños, sino también un potencial consumidor de diversos servicios y productos que no precisamente corresponden a su lugar de origen. Pero el comportamiento del latino no sólo se reduce a vivir en EEUU para ganar dinero y enviarlo a su familia, sino también aquellos que ya han resuelto su situación migratoria puedan desarrollar nuevos negocios. A esta visión, la Cámara de Comercio Hispana de los EEUU y Nextel han creado una alianza en la que los miembros de la USHCC puedan acceder a soluciones de comunicaciones digitales móviles en la red nacional de Nextel bajo el programa “Equípese para trabajar”.

Marketing de red

Interesante artículo de Shawndra Hill sobre el marketing de red, un nuevo concepto empleado para definir una idea perfectamente conocida por todos y que no es otra que los mejores prescriptores de nuestros productos son nuestros propios clientes. De esta forma el marketing de red significa el reconocimiento de que los vínculos entre consumidores ayudan a vender productos.
En el artículo se presentan y comentan los resultados de un interesante estudio o trabajo de investigación denominado ““El marketing de red: identificando posibles clientes por medio de redes de consumidores” publicado en mayo de 2006 en el Journal of Statistical Science y que pueden obtener aquí.

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En dicho estudio se analiza la influencia de las redes sociales mediante una experiencia realizada en una empresa de telecomunicaciones. En dicha empresa se realizó el lanzamiento de un nuevo servicio. Utilizando los registros de las comunicaciones de los que disponía la empresa se emprendió una acción de marketing dirigida a aquellas personas que se comunicaban de forma habitual con los clientes que ya habían contratado el nuevo servicio, obteniéndose una redención entre 3 y 5 veces mayor que con campañas generalistas.
Según los investigadores, “la teoría social nos dice que las personas que se comunican unas con otras acostumbran a ser muy parecidas.” Las personas con contacto frecuente tienen gustos e intereses similares y por tanto tienden a comprar los mismos productos.
Esta experiencia puede ser rápidamente extendida a otros sectores y productos, aunque sus efectos podrían limitarse a aquellos productos que bien por sus características particulares o por las condiciones del entorno provoquen o susciten la conversación o el comentario entre las personas, como puede ser la última película, un nuevo libro o un nuevo accesorio de última tecnología. Sin embargo otros productos más básicos, como un nuevo desodorante, puede que no logren sacar provecho del marketing de red.
Otro aspecto interesante que se plantea es la obtención o disponibilidad de los datos, donde empresas como Skype, Yahoo o Google, además de sitios tales como Friendster, Tribe.net o MySpace, que disponen de unos amplios conocimientos sobre las redes sociales de sus clientes.
“Cuanto mayor es el acceso a los datos que permiten establecer contacto directo con el consumidor, mayor es el potencial del marketing de red”, concluye Shawndra Hill.
En definitiva, una nueva herramienta de marketing que las nuevas tecnologías ponen a nuestra disposición.

Inmigrantes y consumidores

El aumento de las relaciones interculturales ha sido intenso en el último medio siglo. Los inmigrantes representan el 9% de la población española según datos del Padrón a 1 de enero de 2006, y acaparan el 10% del consumo privado. Y las cifras aumentan de forma vertiginosa. En Canarias estos números aumentan considerablemente. Lo que parece evidente es que el llamado “efecto llamada” ha aumentado la llegada de inmigrantes a nuestro pais, y que estos son un nicho de mercado demasiado jugoso como para desperdiciarlo. Los números actuales y las tendencias del mercado crecen y seguirán haciéndolo. Según el INE, los extranjeros están aumentando anualmente un 20%, lo que supone que 2015, el 27,4% de la población española será inmigrante.

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Conscientes de esta evidencia, los anunciantes les ponen en su punto de mira con campañas exclusivas y las agencias comienzan a especializarse en lo que se ha denominado ‘marketing étnico’. Empiezan a consolidarse agencias que como ethnical que se dedica en exclusiva a este negocio con frases como “ethnical, la llave maestra para los mercados étnicos y de minorías en España”, y otras frases gancho tan simple como efectivas “¿quiere tener a los nuevos españoles como clientes?”.
La “Caravana Étnica”, concepto promocional desarrollado por ethnical, en el que a través del Street Marketing los productos son ofertados por promotores étnicos directamente a sus compatriotas han tenido un elevado índice de retorno, el inmigrante se siente más cerca del producto y por tanto lo acepta más como algo “propio”, llegando a confiar en la marca.
Los operadores de telefonía, la banca y la alimentación son los primeros en responder a este “nuevo mercado”. Las cifras hablan por sí solas: en 2005 los inmigrantes aportaron 4.000 millones de euros a la cesta de la compra y el 50% del crecimiento del PIB de los últimos cinco años les pertenece.
Los grandes anunciantes ya están desarrollando divisiones específicas para estos consumidores y no dudan en destinarles una publicidad paralela a sus grandes campañas globales. Además, En el caso de la telefonía móvil, el 94% de los latinos y el 91,5% de los magrebíes tiene teléfono móvil, según las cifras que maneja la agencia Minority, esto ha provocado que Vodafone haya desarrollado un servicio específico para ellos ‘Mi País’ para el que ha lanzado una campaña de televisión a gran escala protagonizada por inmigrantes.

“Es un colectivo cada vez más importante y necesitaba un producto de estas características. Creamos una campaña específica para que se sintieran identificados. Ha tenido mucho éxito”

dice un portavoz de la compañía.
También las cadenas de alimentación quieren atraerles. Por ejemplo, Carrefour ha lanzado una web dirigida a este target con servicios y productos tradicionales de sus países. Además, impulsó una campaña en Internet con diversos formatos de banner que se insertaron en las principales páginas en cuanto a número de visitas de inmigrantes. Estaban apoyadas de cuñas de radio en las principales emisoras de estos colectivos.
¿Tienen algun peligro estas campañas diferenciadas? La exploración de mercados étnicos en clave de consumo, como ha podido ocurrir con los hispanoparlantes en los Estados Unidos, está produciendo elaboraciones de las identidades que las limitan o cercenan, y que también explotan el exotismo, de una forma un tanto caricaturesca, en la relación con los mercados nacionales.
Los hispanos no sólo son un grupo étnico importantísimo en el país de los sueños, sino también un potencial consumidor de diversos servicios y productos que no precisamente corresponden a su lugar de origen. Pero el comportamiento del latino no sólo se reduce a vivir en EEUU para ganar dinero y enviarlo a su familia, sino también aquellos que ya han resuelto su situación migratoria puedan desarrollar nuevos negocios. A esta visión, la Cámara de Comercio Hispana de los EEUU y Nextel han creado una alianza en la que los miembros de la USHCC puedan acceder a soluciones de comunicaciones digitales móviles en la red nacional de Nextel bajo el programa “Equípese para trabajar”.

Publicidad polémica

En este marco, hemos hablado de la publicidad infantil y los especiales riesgos que se corre al dirigirse a un grupo de consumidores muy “delicado”. También hemos escrito sobre denuncias de posibles plagios en mensajes de campañas institucionales, hemos descrito la labor de la asociación “autocontrol”, igualmente hemos hablado de diferentes realidades en las que las asociaciones de consumidores toman papel protagonista al denunciar determinadas campañas por lo que ellos entienden que “vulneran sus derechos fundamentales”.
Ahora mostramos un tema realmente conflictivo que podríamos denominar como la publicidad polémica.

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Estilo, carácter, impacto, diferencia. La publicidad cada día cobra mayor importancia en una sociedad en que la imagen ha ascendido como forma de comunicación. Sin embargo, parece ser que el mensaje no basta. Se requiere de una forma atractiva que cautive al público, corriendo muchas veces el riesgo de la desaprobación.
¿Recuerdan las campaña de Benetton que desarrolló Oliviero Toscani? ¿Recuerdan otras campañas como éstas?
Recientemente Una campaña de la firma italiana de moda Dolce & Gabbana en la que unas modelos exhiben unos cuchillos ha generado una polémica en el Reino Unido, donde la Autoridad de Calidad Publicitaria (ASA, en sus siglas en inglés) ha recibido más de 150 quejas de personas que consideran que las fotografías glorifican la violencia.
Uno de los dos anuncios de la campaña muestra a dos hombres amenazando a otro que está sentado en una silla mientras uno más está tendido en el suelo con una herida en la cabeza.
“El anuncio podría ser interpretado como una glorificación de los crímenes con armas blancas”, explica la ASA, que además calificó la campaña de “irresponsable”.
“Recordamos a Dolce & Gabbana que su deber es publicar anuncios con un sentido de la responsabilidad hacia los consumidores y la sociedad”, subraya la ASA.
Dolce & Gabbana se defendió afirmando que los mismos anuncios fueron publicados en otros países europeos, en China, Japón y Estados Unidos sin generar ninguna crítica.
Otro ejemplo es el de BURGUER KING y su nueva campaña:
“Soy un hombre, rugiré. Ese doble Whooper me hace feliz. Puedo comer esa hamburguesa doble de carne, no soy un pringao”
Éstas son algunas de las frases de la nueva campaña publicitaria de la cadena de hamburguesas Burger King, que llega a televisión cuando todavía resuena la polémica con el Ministerio de Sanidad por las raciones demasiado grandes.
Los ejemplos son innumerables, éste nos viene de Gran Bretaña, un grupo de iglesias de este país promociona las visitas a sus templos con una publicidad en la que utiliza el rostro de Jesús dibujado con espuma de cerveza.
La pregunta que nos hacemos es la conveniencia de estas campañas o lo que es lo mismo si deberían ponerse límites a la creatividad publicitaria. Haznos llegar tu opinión.

La BBC busca dinero

La cadena pública británica, BBC, podría recurrir por primera vez a la publicidad en Internet para poder cubrir sus costes mediante la búsqueda de otro tipo de ingresos. Según el Daily Telegraph está pensando en abrir una oficina en Nueva York para comercializar los espacios publicitarios de la versión internacional.
Al igual que en la televisión, la web de noticias de la BBC no incluye publicidad debido a que la cadena estatal recibe ingresos a través de un canon que pagan los británicos por tener un televisor en casa.

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“El sitio de la BBC se ha convertido en una importante fuente de noticias e información tanto para usuarios de todo el mundo como para los británicos. Lo que ocurre es que éstos ya pagan a través de la licencia y los impuestos. No ocurre lo mismo con el resto de usuarios de otros paises”

La BBC lleva tiempo tratando de rentabilizar la popularidad de su material digital en todo el mundo. Según los datos que proporciona la Corporación, de los 3,5 millones de usuarios únicos que visitan BBC News al día, aproximadamente un tercio lo hace desde fuera del Reino Unido.
La web de la BBC tiene unos 40 millones de visitas al año en USA y la dirección desea redirigirlos a una versión internacional que lleve publicidad. Se espera que se dé luz verde a este proyecto el próximo mes de febrero. El siguiente paso en la agenda sería abrir una oficina en Australia.
Luke Bradley-Jones, responsable de la estrategia de BBC Worldwide, ha asegurado que una parte esencial de su plan para los años próximos es crecer en el negocio internacional.

“El valor de nuestra marca de fábrica en los EEUU ha estado explotada por debajo de sus posibilidades”