Política de patrocinios 1

Empezamos con una serie de artículos para poder compartir diversas reflexiones sobre un método de marketing en auge en estos momentos, la política de patrocinios.

Un ejemplo de la importancia que ha adquirido esta política de patrocinios por parte de las empresas es la noticia leída estos días, en la que se comunica que Telefónica remodelará su política de patrocinios en las próximas semanas, con el objetivo de enfocar su proyecto hacia jóvenes promesas de la cultura, el deporte o el arte.

Parece ser que con ello quieren “comunicar” un cambio de filosofía. La que pretenden transmitir a partir de ahora consistirá en el progreso de la gente y, por eso, ofrecerán su apoyo a los nuevos talentos y aparcarán su ayuda a personajes ya consolidados. Un ejemplo claro de este cambio fue la retirada del patrocinio a Fernando Alonso y el Equipo Renault de F1, en el que invertía 20 milones de euros.

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En los últimos años la compañía ha patrocinado grandes eventos y a deportistas como los campeones de motociclismo, en los que invirtió 10 millones anuales. En estos patrocinios siempre ha estado presente un campeón nacional porque el lema que antes querían transmitir y con el que se identificaban era el del “liderazgo” y no el del “progreso de la gente”.
No cabe duda que el Patrocinio Deportivo es una de las más importantes y pujantes técnicas de comunicación no convencional, ya que en la sociedad actual quizás no haya otra manifestación cultural que sea capaz de generar tanto interés como el deporte.
Además, es una industria que mueve anualmente miles de millones de euros, y es que el deporte genera pasiones y despierta las emociones. Ante la crisis de la publicidad convencional, el patrocinio deportivo se ha convertido así en una solución eficaz para que las marcas conecten con los intereses de sus públicos.
La pregunta que nos hacemos es si Telefónica, con su cambio de política y de mensaje hacia la sociedad, el nuevo “gente en progreso” frente al anterior “liderazgo”, está “dando en la diana”.

El Real Madrid, se la juega.

La noticia aparecida en la edición digital del periódico de información económica, Cinco Días relativa a la posibilidad de que la casa de apuestas Bwin se convierta en el próximo patrocinador principal del Real Madrid, nos parece sin duda una noticia que de confirmarse causaría un gran impacto.

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La quiebra de BENQ, con contrato en vigor con la entidad madridista, ha provocado la necesidad de buscar una nueva alternativa para “manchar” la camiseta blanca. De fructificar las negociaciones iniciadas, sin duda provocará más de un comentario la marca elegida por la entidad madridista. En Puro Mercadeo no somos nadie para criticar el trabajo realizado por los ejecutivos madridistas, verdaderos dinamizadores del mercado del marketing deportivo en el último año, pero nos atrevemos a plantear algunas cuestiones relativas a la posible vinculación entre las dos marcas:

1. ¿Es positiva la asociación de valores representados por ambas instituciones?
2. ¿Es positivo compartir patrocinador con un competidor como el AC MILAN?
3. ¿Es razonable apostar por una entidad de dudosa solvencia financiera?
4. ¿No existen otras marcas globales que se identifiquen mejor con la tradición madridista?

36 guerreros, 1 ring

Interesante campaña publicitaria para la NASCAR americana donde se utilizan las referencias al boxeo para ilustrar la elevada intensidad y competencia de estas carreras americanas. Una idea excelentemente llevada a cabo en la creación gráfica que hoy os presentamos.
La agencia creativa ha sido BooneOakley, Charlotte, NC, USA.

Visto en AdsOfTheWorld.

¿En qué se parece Pau Gasol al Banco Popular?

Podría ser una adivinanza pero no lo es. Banco Popular quiere rejuvenecerse y parece que el liderazgo compartido, éxito, dinamismo, espíritu de equipo, solidez y confianza son los rasgos en los que coincide el Banco Popular con el jugador estrella de la selección española de baloncesto. Al menos esas fueron los calificativos que destacó Francisco Fernández Dopico, consejero delegado del Grupo Banco Popular, durante la presentación del acuerdo publicitario entre el Banco Popular y la estrella de la selección española. Según Gasol, lo que comparte con el banco, además de los ingresos publicitarios que le reportará, es el liderazgo, la cercanía y el trabajo en equipo.
Durante los próximos tres años la imagen de Gasol estará unida a esta entidad financiera con un anuncio institucional al año y otra serie de acciones dentro de un amplio plan de medios: televisión, radio, prensa, internet, publicidad exterior, material de oficina, e-marketing, mobile marketing. Por otro lado, ya durante la primera semana de junio, el Popular empezará a comercializar un nuevo producto ya con la imagen de nuestro jugador estrella.
Banco Popular ha conquistado a sus 6,6 millones de clientes sobre todo a través del boca-oido, un cliente satisfecho se lo cuenta a otro y la cadena se alarga. Pero ahora el banco cree que ha llegado a un tamaño tal en el que este mecanismo no es suficiente para alcanzar a todos los clientes “poseídos y potenciales”, y con esta apuesta esperan llegar a las distintas personas que forman una familia.
En otros artículos hemos compartido la inclusión de personajes populares o deportistas en diversas campañas de los productos y sectores mas dispares, pero parece ser que la tendencia entre las entidades financieras de nuestro país es la de apostar por unir sus respectivas imágenes con deportistas de élite, Fernando Alonso y Pedro Martínez De la Rosa con el Banco Santander, Messi con el Banco Sabadell y la última incorporación de Gasol.

Aprovechar el momento

No hay nada como aprovechar las oportunidades o regalos que nos da cualquier momento reseñable de todo lo que nos rodea y adaptarlo a nuestra realidad profesional. En este caso nos hacemos eco de la rapidez que ha tenido Adidas, metidos de lleno en la “disputa deportiva” que tiene declarada con Nike, para sacar a relucir una campaña destacando un momento deportivo que dio la vuelta al mundo con el protagonismo de uno de los deportistas que tiene en cartera, Lionel Messi.
¿Qué significa exactamente imposible? ¿Qué nadie cree que pueda hacerse?Pensar “imposible” es una un pretexto para pararse aquí, para dejarse atrapar, es la fracción de segundo que necesita tu adversario para robarte el balón. ¿Lo ves?. Después de todo no era tan difícil, era simplemente imposible. Se necesitó una definición así de larga para graficar la trayectoria de Messi burlando rivales.

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Canarias en el circuito de Fórmula 1

La Fórmula 1 es uno de los ganchos publicitarios con más éxito y todas las grandes empresas se han lanzado para encontrar un hueco en este mercado, Banco Santander, Vodafone, Telefónica, ING, Credit Suisse y desde este pasado Gran Premio de España, Canarias también estará presente.
Parece de perogrullo recordar que el objetivo al elaborar las diferentes estrategias de promoción de cualquier producto es el de potenciar su presencia en los mercados objetivos. Aquí comentamos dos diferentes estrategias: Gobierno de Canarias y Banco Santander.

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La Consejería de Turismo del Gobierno de Canarias decidió situar el destino del Archipiélago en los seis grandes premios de Fórmula 1 programados en Europa, con una inversión superior a los dos millones de euros, tal y como comentan en Canarias Ahora, la promoción isleña en el circo automovilístico comenzó el pasado fin de semana en el Circuito de Cataluña y continuará hasta el próximo septiembre por Magny-Cours (Francia), Silverstone (Gran Bretaña), Nürburgring (Alemania), Monza (Italia) y Spa (Bélgica). Se utilizó un expositor de 400 metros cuadrados situado trás la tribuna, todo bajo el lema “Canary Islands, your next circuit” (Islas Canarias, tu próximo circuito).
Según los datos facilitados fueron miles los visitantes del espacio canario, donde tuvieron la oportunidad de recoger objetos promocionales, disfutar de imágenes y proyecciones y otros elementos de las siete islas.
Otro patrocinador es el Banco Santander, que parece que le ha cogido gusto a la Fórmula 1. Su incorporación a este mundo de altas velocidades y máximas revoluciones comenzó esta temporada con el patrocinio del equipo McLaren Mercedes, con 26 millones de euros que se reparten entre llevar la imagen en el coche y el patrocinio, publicidad, invitaciones en eventos y campañas de televisión entre otros.
Acaba de firmar un contrato para patrocinar durante los próximos tres años el Gran Premio de Italia, que pasará a llamarse “Gran Premio de Italia Santander”, al igual que el próximo gran premio que se correrá en Silverstone que pasará a llamarse “Gran Premio de Inglaterra Santander”. Los costes de estos contratos rondan los 3 millones de euros respectivamente. No acaba aquí el desembarco del Santander en la F-1, En el gran premio de Interlagos colocará publicidad estática en el circuito. Desconocemos el coste de esta apuesta, pero creemos que teniendo en cuenta las audiencias millonarias televisivas de cada gran premio, este soporte es más eficaz que colocar un stand que solo puedan disfrutar unos miles de personas como máximo en cada uno de los grandes premios.
Todos los esfuerzos promocionales deben tener un objetivo final, la estrategia del Banco Santander es la de reforzar su imagen en los países en los que tiene intereses para su crecimiento, en Italia ha hecho una apuesta fuerte para quedarse con el negocio de ABN-Amro y en el Reino Unido, el Santander ya controla Abbey.
En una primera vista rápida parece ser que Canarias quiere potenciar su imagen entre el público británico, catalán, italiano, francés, alemán y belga, desconocemos si la presencia de Canarias en los diferentes circuitos de la Fórmula 1 es una acción puntual o va acompañada de otro tipo de campañas. Intentaremos mantenerles informados, siempre es un placer compartir este tipo de estrategias tan ¿“diferentes”?

Un Mercedes para Alonso

El riesgo asumido por la marcas al identificarse a través de personajes populares es un debate que no tiene respuesta fácil. Durante tres años Fernando Alonso, fue utilizado por la marca francesa Renault en el mercado español e internacional como verdadera bandera de su posicionamiento. Seguridad e innovación con una orientación clara hacia un segmento joven. Los coches se diseñaban en función de Fernando y las cifras de venta de los últimos avalan esta teoría. Renault cerró el pasado 2006 como segundo en ventas de turismos.

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Detrás de las fenomenales audiencias televisivas existía una verdadera estrategia de marketing que fortalecía esa asociación. Material promocional oficial del equipo de fórmula uno inundaba centros comerciales y tiendas de deporte, presencia del piloto en toda la red comercial, cierre de todas las campañas con el coche de competición, en definitiva, un matrimonio perfecto. Fernando era Renault y Renault era Alonso. Fue trabajo de años que se consolidó con los títulos y que desde luego ha ofrecido magníficos resultados comerciales. Pero un buen día, en una inocente rueda de prensa, durante una prueba del pasado mundial, un niño le preguntó al piloto ¿Cual era su coche favorito? y Alonso respondió con cierto sonrojo que su turismo favorito era ….. Mercedes. Años de esfuerzo compartido y millones de inversión publicitaria directamente a la basura. Esta temporada Alonso compite con la escudería McClaren-Mercedes con uno de los mejores presupuestos y con la garantía de la marca alemana. Trás las primeras pruebas, el campeón defiende su titulo ante la escudería italiana, Ferrari.
Paralelamente la casa alemana intenta repetir el éxito comercial de Renault utilizando la imagen de Alonso en sus campañas. Los primeros resultados en ventas no los tenemos, pero la figura del personaje con la nueva marca como podemos ver en el último spot en España, no resulta tan creíble como en años anteriores. Son sensaciones, pero nos parece que ni el posicionamiento de los alemanes “casa” con la imagen del piloto, ni el propio piloto traduce los valores de la marca alemana. Parecen un matrimonio de conveniencia y en un mercado donde se busca la emoción, el compromiso y la fidelidad eterna, no parece sincero lo que nos cuentan Mercedes y Fernando. Quizás solo sea un problema de tiempo, o que habrá que esperar a que diseñen un coche para Alonso. Pero el riesgo de este tipo de aventuras ya tiene víctimas: la marca Telefónica, principal patrocinador privado de Alonso, decidió tras la marcha del piloto de la escudería francesa eliminar todo el patrocinio vinculado a Deportistas o Equipos Profesionales. Y es que es muy “raro” ver el hasta ahora hace un año hombre azul, con el rojo de Vodafone.

Un Mercedes para Alonso

El riesgo asumido por la marcas al identificarse a través de personajes populares es un debate que no tiene respuesta fácil. Durante tres años Fernando Alonso, fue utilizado por la marca francesa Renault en el mercado español e internacional como verdadera bandera de su posicionamiento. Seguridad e innovación con una orientación clara hacia un segmento joven. Los coches se diseñaban en función de Fernando y las cifras de venta de los últimos avalan esta teoría. Renault cerró el pasado 2006 como segundo en ventas de turismos.

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Detrás de las fenomenales audiencias televisivas existía una verdadera estrategia de marketing que fortalecía esa asociación. Material promocional oficial del equipo de fórmula uno inundaba centros comerciales y tiendas de deporte, presencia del piloto en toda la red comercial, cierre de todas las campañas con el coche de competición, en definitiva, un matrimonio perfecto. Fernando era Renault y Renault era Alonso. Fue trabajo de años que se consolidó con los títulos y que desde luego ha ofrecido magníficos resultados comerciales. Pero un buen día, en una inocente rueda de prensa, durante una prueba del pasado mundial, un niño le preguntó al piloto ¿Cual era su coche favorito? y Alonso respondió con cierto sonrojo que su turismo favorito era ….. Mercedes. Años de esfuerzo compartido y millones de inversión publicitaria directamente a la basura. Esta temporada Alonso compite con la escudería McClaren-Mercedes con uno de los mejores presupuestos y con la garantía de la marca alemana. Trás las primeras pruebas, el campeón defiende su titulo ante la escudería italiana, Ferrari.
Paralelamente la casa alemana intenta repetir el éxito comercial de Renault utilizando la imagen de Alonso en sus campañas. Los primeros resultados en ventas no los tenemos, pero la figura del personaje con la nueva marca como podemos ver en el último spot en España, no resulta tan creíble como en años anteriores. Son sensaciones, pero nos parece que ni el posicionamiento de los alemanes “casa” con la imagen del piloto, ni el propio piloto traduce los valores de la marca alemana. Parecen un matrimonio de conveniencia y en un mercado donde se busca la emoción, el compromiso y la fidelidad eterna, no parece sincero lo que nos cuentan Mercedes y Fernando. Quizás solo sea un problema de tiempo, o que habrá que esperar a que diseñen un coche para Alonso. Pero el riesgo de este tipo de aventuras ya tiene víctimas: la marca Telefónica, principal patrocinador privado de Alonso, decidió tras la marcha del piloto de la escudería francesa eliminar todo el patrocinio vinculado a Deportistas o Equipos Profesionales. Y es que es muy “raro” ver el hasta ahora hace un año hombre azul, con el rojo de Vodafone.

Jugando a construir marcas

Las inmobiliarias se apoyan en el patrocinio deportivo.

Desde prácticamente el nacimiento de esta bitácora hemos prestado especial atención al sector de las inmobiliarias por un lado, y por otro, dentro de los medios no convencionales, hemos profundizado algo en el patrocinio, sobre todo en el deportivo.
Los dos fenómenos se cruzan hoy casi por obligación. Y es que en los últimos años el sector de la construcción inmobiliaria ha sido de los que más ha crecido en inversión publicitaria.

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Las antiguas constructoras han pasado en pocos años de ser meros negocios familiares a dominar el crecimiento económico de todo un país. Pero parece que la época de bonanza ha pasado, hemos pasado de vender con un mero cartel de obra y un teléfono bien colocado a tener que diseñar verdaderas estrategias de marketing. Y además con un objetivo claro de construir marca de forma muy rápida, intentando conseguir una rápida aceptación social. Para ello la utilización del patrocinio cultural, pero sobre todo el deportivo, es una fantástica herramienta. Expandir y cuidar esas nuevas marcas no es tarea fácil pero la capacidad de sensibilización e identificación que ofrecen las acciones de patrocinio son sin duda una magnífica oportunidad para estas marcas, muy grandes, pero todavía noveles en la mente de los consumidores.
Los ejemplos son innumerables pero vamos a destacar solo algunos y es que es probable que muchas de estas nuevas entidades desconocidas para nosotros hasta hace muy poco tiempo, hoy empiezan a estar en nuestra cabeza gracias a una correcta inversión en los eventos deportivos de mayor audiencia.

La relación de Fadesa, recientemente adquirida por Martinsa, empresa del anterior presidente del Real Madrid, Fernando Martín, y el R.C.Deportivo de la Coruña, del que es patrocinador de la camiseta oficial del club desde hace más siete años.
Grupo Labaro, patrocinador de la selección nacional de balonmano y del coche oficial de Daniel Sordo.
El Grupo Llanera patrocinó la pasada temporada al equipo de la ACB de Menorca y en la presente ha exportado la formula patrocinando un equipo de la liga de rugby, en concreto el London Irish Club.
En nuestra tierra el equipo representativo de la liga ACB, el C.B. Gran Canaria, tiene como patrocinador principal a la promotora y constructora, Grupo Dunas. Pero también cuenta como patrocinador de su cantera de filiales al Grupo IBSA, la antes conocida como Inmobliaria Betancor.

En definitiva se pasado de la voluntad a la necesidad de estar presente en un mercado donde cada vez existe una mayor competencia y exigencia. Ellos juegan a ser conocidos y a fuerza de ser sinceros lo están consiguiendo.

Jugando a construir marcas

Las inmobiliarias se apoyan en el patrocinio deportivo.

Desde prácticamente el nacimiento de esta bitácora hemos prestado especial atención al sector de las inmobiliarias por un lado, y por otro, dentro de los medios no convencionales, hemos profundizado algo en el patrocinio, sobre todo en el deportivo.
Los dos fenómenos se cruzan hoy casi por obligación. Y es que en los últimos años el sector de la construcción inmobiliaria ha sido de los que más ha crecido en inversión publicitaria.

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Las antiguas constructoras han pasado en pocos años de ser meros negocios familiares a dominar el crecimiento económico de todo un país. Pero parece que la época de bonanza ha pasado, hemos pasado de vender con un mero cartel de obra y un teléfono bien colocado a tener que diseñar verdaderas estrategias de marketing. Y además con un objetivo claro de construir marca de forma muy rápida, intentando conseguir una rápida aceptación social. Para ello la utilización del patrocinio cultural, pero sobre todo el deportivo, es una fantástica herramienta. Expandir y cuidar esas nuevas marcas no es tarea fácil pero la capacidad de sensibilización e identificación que ofrecen las acciones de patrocinio son sin duda una magnífica oportunidad para estas marcas, muy grandes, pero todavía noveles en la mente de los consumidores.
Los ejemplos son innumerables pero vamos a destacar solo algunos y es que es probable que muchas de estas nuevas entidades desconocidas para nosotros hasta hace muy poco tiempo, hoy empiezan a estar en nuestra cabeza gracias a una correcta inversión en los eventos deportivos de mayor audiencia.

La relación de Fadesa, recientemente adquirida por Martinsa, empresa del anterior presidente del Real Madrid, Fernando Martín, y el R.C.Deportivo de la Coruña, del que es patrocinador de la camiseta oficial del club desde hace más siete años.
Grupo Labaro, patrocinador de la selección nacional de balonmano y del coche oficial de Daniel Sordo.
El Grupo Llanera patrocinó la pasada temporada al equipo de la ACB de Menorca y en la presente ha exportado la formula patrocinando un equipo de la liga de rugby, en concreto el London Irish Club.
En nuestra tierra el equipo representativo de la liga ACB, el C.B. Gran Canaria, tiene como patrocinador principal a la promotora y constructora, Grupo Dunas. Pero también cuenta como patrocinador de su cantera de filiales al Grupo IBSA, la antes conocida como Inmobliaria Betancor.

En definitiva se pasado de la voluntad a la necesidad de estar presente en un mercado donde cada vez existe una mayor competencia y exigencia. Ellos juegan a ser conocidos y a fuerza de ser sinceros lo están consiguiendo.