Descubriendo con mi coach

En la tarde noche del miércoles tuvimos el privilegio de acudir a la presentación del libro de nuestro amigo y excelente profesional Juan Ferrer, “Descubriendo con mi Coach” en los salones del Hotel Santa Catalina, en Las Palmas de Gran Canaria.
La convocatoria estuvo respaldada por una nutrida representación del ámbito empresarial, la consultoría, el sector del marketing y los recursos humanos, que puso de relieve que el coaching es un sistema que empieza a ser reconocido y aceptado para el “crecimiento personal y profesional”.

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La presentación de ‘Descubriendo con mi Coach’ contó con la presencia de Sergio Alonso, presidente del Grupo Domingo Alonso, quien valoró de forma extraordinariamente positiva el carácter emprendedor e impulsivo del autor, ingredientes que unidos a una sólida preparación, hacen que Juan Ferrer haya convencido a muchos, entre otros al propio Sergio Alonso, de la importancia de potenciar el coaching en el ámbito profesional y personal, herramienta que en el caso de las empresas del grupo Domingo Alonso se vienen aplicando desde hace tiempo.
Retomamos esta perla comentada durante la presentación:

“nunca se deben dar consejos, ya que cada persona es la que tiene que concluir
por sí mismo cuál debe ser el camino a seguir”

Desde Puromercadeo insistimos en compartir experiencias, conocimientos y reflexiones, que cada cual tome sus propias decisiones, al fin y al cabo, el marketing no es sino una herramienta más para “ayudar” a los consumidores a elegir.

Canarias en el circuito de Fórmula 1

La Fórmula 1 es uno de los ganchos publicitarios con más éxito y todas las grandes empresas se han lanzado para encontrar un hueco en este mercado, Banco Santander, Vodafone, Telefónica, ING, Credit Suisse y desde este pasado Gran Premio de España, Canarias también estará presente.
Parece de perogrullo recordar que el objetivo al elaborar las diferentes estrategias de promoción de cualquier producto es el de potenciar su presencia en los mercados objetivos. Aquí comentamos dos diferentes estrategias: Gobierno de Canarias y Banco Santander.

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La Consejería de Turismo del Gobierno de Canarias decidió situar el destino del Archipiélago en los seis grandes premios de Fórmula 1 programados en Europa, con una inversión superior a los dos millones de euros, tal y como comentan en Canarias Ahora, la promoción isleña en el circo automovilístico comenzó el pasado fin de semana en el Circuito de Cataluña y continuará hasta el próximo septiembre por Magny-Cours (Francia), Silverstone (Gran Bretaña), Nürburgring (Alemania), Monza (Italia) y Spa (Bélgica). Se utilizó un expositor de 400 metros cuadrados situado trás la tribuna, todo bajo el lema “Canary Islands, your next circuit” (Islas Canarias, tu próximo circuito).
Según los datos facilitados fueron miles los visitantes del espacio canario, donde tuvieron la oportunidad de recoger objetos promocionales, disfutar de imágenes y proyecciones y otros elementos de las siete islas.
Otro patrocinador es el Banco Santander, que parece que le ha cogido gusto a la Fórmula 1. Su incorporación a este mundo de altas velocidades y máximas revoluciones comenzó esta temporada con el patrocinio del equipo McLaren Mercedes, con 26 millones de euros que se reparten entre llevar la imagen en el coche y el patrocinio, publicidad, invitaciones en eventos y campañas de televisión entre otros.
Acaba de firmar un contrato para patrocinar durante los próximos tres años el Gran Premio de Italia, que pasará a llamarse “Gran Premio de Italia Santander”, al igual que el próximo gran premio que se correrá en Silverstone que pasará a llamarse “Gran Premio de Inglaterra Santander”. Los costes de estos contratos rondan los 3 millones de euros respectivamente. No acaba aquí el desembarco del Santander en la F-1, En el gran premio de Interlagos colocará publicidad estática en el circuito. Desconocemos el coste de esta apuesta, pero creemos que teniendo en cuenta las audiencias millonarias televisivas de cada gran premio, este soporte es más eficaz que colocar un stand que solo puedan disfrutar unos miles de personas como máximo en cada uno de los grandes premios.
Todos los esfuerzos promocionales deben tener un objetivo final, la estrategia del Banco Santander es la de reforzar su imagen en los países en los que tiene intereses para su crecimiento, en Italia ha hecho una apuesta fuerte para quedarse con el negocio de ABN-Amro y en el Reino Unido, el Santander ya controla Abbey.
En una primera vista rápida parece ser que Canarias quiere potenciar su imagen entre el público británico, catalán, italiano, francés, alemán y belga, desconocemos si la presencia de Canarias en los diferentes circuitos de la Fórmula 1 es una acción puntual o va acompañada de otro tipo de campañas. Intentaremos mantenerles informados, siempre es un placer compartir este tipo de estrategias tan ¿“diferentes”?

Get the Glass!

La Junta de Procesadores de Leche de California se estableció en 1993, hace ya más de catorce años, con la finalidad de aumentar la competitividad y el consumo de leche en California. GOT MILK? llegó a más del 90% de la población del país y está considerada una de las campañas más importantes y exitosas de la historia. la utilización de importantes prescriptores como Estrellas de Cine, Deportistas profesionales, entre otros, ha provocado que se haya convertido en estos años en algo más que favorecer el consumo de leche entre los más pequeños. GOT MILK? es una marca comercial registrada en forma federal y tiene una licencia otorgada por las juntas nacionales de productos lácteos desde 1995. La CMPB recibe fondos de todos los procesadores de leche de California y está administrada por el Departamento de Alimentos y Agricultura de California. Pero las necesidades de comunicación cambian como cambian los consumidores. Desde hace unos días en EEUU, empieza a disfrutarse un brillante trabajo creativo que da soporte a la nueva campaña de los productores de Leche: Get the Glass!.
Esta nueva campaña de Got Milk! consiste en siete nuevos spots y un genial juego online que te permitirá visualizarlos. El tablero del juego está recreado en un entorno tridimensional con un alto nivel de detalle sólo apto para banda ancha. La agencia North Kingdom sigue superándose en cada proyecto. A nosotros solo nos queda distrutar de estas pequeñas maravillas, sin olvidar el valor de los lácteos para el desarrollo de nuestros pequeños.

Get the Glass!

La Junta de Procesadores de Leche de California se estableció en 1993, hace ya más de catorce años, con la finalidad de aumentar la competitividad y el consumo de leche en California. GOT MILK? llegó a más del 90% de la población del país y está considerada una de las campañas más importantes y exitosas de la historia. la utilización de importantes prescriptores como Estrellas de Cine, Deportistas profesionales, entre otros, ha provocado que se haya convertido en estos años en algo más que favorecer el consumo de leche entre los más pequeños. GOT MILK? es una marca comercial registrada en forma federal y tiene una licencia otorgada por las juntas nacionales de productos lácteos desde 1995. La CMPB recibe fondos de todos los procesadores de leche de California y está administrada por el Departamento de Alimentos y Agricultura de California. Pero las necesidades de comunicación cambian como cambian los consumidores. Desde hace unos días en EEUU, empieza a disfrutarse un brillante trabajo creativo que da soporte a la nueva campaña de los productores de Leche: Get the Glass!.
Esta nueva campaña de Got Milk! consiste en siete nuevos spots y un genial juego online que te permitirá visualizarlos. El tablero del juego está recreado en un entorno tridimensional con un alto nivel de detalle sólo apto para banda ancha. La agencia North Kingdom sigue superándose en cada proyecto. A nosotros solo nos queda distrutar de estas pequeñas maravillas, sin olvidar el valor de los lácteos para el desarrollo de nuestros pequeños.

El precio es cosa seria

El sector del Turismo y el Transporte ha sufrido un crecimiento espectacular a nivel Mundial en los últimos años. El cambio en el modelo de negocio impuesto por las líneas de bajo coste, la privatización de los aeropuertos, la eliminación de los intermediarios tradicionales, el desarrollo del canal on line, la superación de convenios colectivos propios del monopolio, en definitiva una verdadera revolución que tiene un ganador, el consumidor. Esto ha tenido importantes consecuencias para las líneas tradicionales que han tendido que modificar su estrategia de comunicación de producto y marca.
Ese importante esfuerzo les ha supuesto traspasar en ocasiones el límite de lo permitido para disfrazar su verdadera oferta, diseñando una oferta de precio donde se excluyen aspectos como las tasas y otros recargos, provocando un engaño claro respecto al precio final del tramo o tarifa comunicada y llegando al limite en lo permitido por la Ley 26/1984, para la defensa de los consumidores y usuarios. En todo caso parece en los últimos meses esta tendencia a disfrazar los costes reales está cambiando y algunas compañías empiezan a apostar por comunicar el precio real y buen ejemplo en este sentido es Vueling, pero todavía no es generalizada. Estamos seguros que las instituciones han tomado cartas en el asunto, como lo prueba la nueva Ley 44/2006, de 29 de diciembre, de mejora de la protección de los consumidores y usuarios, que regula explícitamente la publicidad del precio completo y final. Solo deseamos que la presión de consumidores y usuarios, con el apoyo claro de la ley, cambie esta tendencia en el sector. Nosotros apostamos por el precio real. Y tú, ¿por qué apuestas?

El precio es cosa seria

El sector del Turismo y el Transporte ha sufrido un crecimiento espectacular a nivel Mundial en los últimos años. El cambio en el modelo de negocio impuesto por las líneas de bajo coste, la privatización de los aeropuertos, la eliminación de los intermediarios tradicionales, el desarrollo del canal on line, la superación de convenios colectivos propios del monopolio, en definitiva una verdadera revolución que tiene un ganador, el consumidor. Esto ha tenido importantes consecuencias para las líneas tradicionales que han tendido que modificar su estrategia de comunicación de producto y marca.
Ese importante esfuerzo les ha supuesto traspasar en ocasiones el límite de lo permitido para disfrazar su verdadera oferta, diseñando una oferta de precio donde se excluyen aspectos como las tasas y otros recargos, provocando un engaño claro respecto al precio final del tramo o tarifa comunicada y llegando al limite en lo permitido por la Ley 26/1984, para la defensa de los consumidores y usuarios. En todo caso parece en los últimos meses esta tendencia a disfrazar los costes reales está cambiando y algunas compañías empiezan a apostar por comunicar el precio real y buen ejemplo en este sentido es Vueling, pero todavía no es generalizada. Estamos seguros que las instituciones han tomado cartas en el asunto, como lo prueba la nueva Ley 44/2006, de 29 de diciembre, de mejora de la protección de los consumidores y usuarios, que regula explícitamente la publicidad del precio completo y final. Solo deseamos que la presión de consumidores y usuarios, con el apoyo claro de la ley, cambie esta tendencia en el sector. Nosotros apostamos por el precio real. Y tú, ¿por qué apuestas?

Marketing Ferial

El marketing ferial es, posiblemente, el menos conocido de las disciplinas del marketing. Sin embargo, no cabe ninguna duda de su potencia en cuanto herramienta para la promoción y el marketing de las empresas expositoras.
Las exposiciones son verdaderos Centros de Negocios en los que se encuentra la oferta y la demanda en un espacio concreto, lo que permite la relación personal, el conocimiento de las reacciones de los clientes, la posibilidad de establecer acuerdos, presentar novedades al público objetivo, nuevos negocios, la posibilidad de conocer lo que hace la competencia, descubrir las nuevas tendencias en el sector, etc.
Los recintos feriales, en su mayoría, han profesionalizado su gestión y actualmente realizan un mayor esfuerzo en diseñar certámenes que realmente tengan cabida dentro de los diferentes sectores económicos y agentes comerciales. Ya desde el diseño inicial del certamen se intenta captar y fidelizar expositores de una forma mucho más contundente que lo hacían en etapas anteriores.

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Principalmente hay cuatro tipos de ferias:

Ferias comerciales. En ellas los expositores realizan la venta directa de sus productos (Fisaldo en Gran Canaria, la feria del regalo en Madrid…).
Ferias profesionales. En ellas se genera un gran punto de encuentro entre profesionales del sector al que corresponde la feria. Este punto de encuentro suele estar apoyado por una organización de jornadas profesionales y mesas redondas dirigidas a ser punto de reflexión, debate y formación de los diferentes agentes (Canagua en el caso de Gran canaria, Construmat en el caso de Barcelona).
Ferias mixtas. Reunen tanto al profesional como al visitante general pues el sector así lo permite. Es el caso de Fic, feria de la construcción y salón inmobiliario que se realiza en Infecar, en el que, en su vertiente profesional, se genera un gran punto de encuentro entre profesionales, apoyado por unas jornadas en las que se debate y realiza la fotografía actual o las diferentes tendencias del sector. Además también se genera un elevado interés del visitante general que puede encontrar en un mismo punto, durante los cinco días de duración del certamen, la mas interesantes ofertas de compra, venta, alquiler de viviendas, apartamentos, naves industriales, oficinas, y servicios afines al sector, financiero, seguros,…
Ferias populares. En ellas se prima dar un servicio a la comunidad. Es el caso de las ferias de infancia (planeta GC en Gran canaria, PIT en Tenerife, juvenalia en Madrid…).

Generalmente, y debido al desconocimiento de las grandísimas posibilidades que tiene la asistencia como expositor, las empresas tratan una feria o exposición como un evento que dura cinco días, y se centra, casi exclusivamente, en lograr que ese lapso de tiempo sea lo más productivo posible. Con este enfoque se emplea sólo una tercera parte del potencial de ventas que tiene una exposición ya que no tienen una clara definición de objetivos ni de caminos para cumplirlos. En ocasiones puede parecer que estar en una Feria solo se basa en reservar un espacio y colocar un stand, quizás definir una cartelería, folletos, alguna presentación multimedia,… pero poco más. La realidad es que la presencia en Ferias es una herramienta de marketing de primer orden y para que pueda ser fructífero para la empresa, y aprovechar todas sus posibilidades, se debería planificar y decidir una estrategia específica. Una feria consta de tres etapas bien definidas: antes, durante y después, y cada uno de ellos posee puntos fuertes unidos a la mercadotecnia. Por esto es necesario elaborar un cronograma de acciones que contemple esos tres momentos clave.

¿Para qué acudir a una Feria?
¿Cuáles son los objetivos: vender, generar contactos, dar a conocer un nuevo producto, potenciar la marca, abrir mercados?
¿Para qué otras funciones es posible aprovechar una Feria: análisis de la competencia, relaciones públicas?

Metidos de lleno en pleno siglo XXI hay empresas que todavía dicen abiertamente, y sin el menor reparo, que si acuden a ferias no convocan a sus bases de datos de clientes actuales porque “se pueden marchar a la competencia que expone en el stand de al lado”. Este tipo de mensajes solo traslada un profundo desconocimiento de las actuales autopistas de información en un mundo cada vez mas globalizado en el que los clientes ya no son cautivos.

Marketing Ferial

El marketing ferial es, posiblemente, el menos conocido de las disciplinas del marketing. Sin embargo, no cabe ninguna duda de su potencia en cuanto herramienta para la promoción y el marketing de las empresas expositoras.
Las exposiciones son verdaderos Centros de Negocios en los que se encuentra la oferta y la demanda en un espacio concreto, lo que permite la relación personal, el conocimiento de las reacciones de los clientes, la posibilidad de establecer acuerdos, presentar novedades al público objetivo, nuevos negocios, la posibilidad de conocer lo que hace la competencia, descubrir las nuevas tendencias en el sector, etc.
Los recintos feriales, en su mayoría, han profesionalizado su gestión y actualmente realizan un mayor esfuerzo en diseñar certámenes que realmente tengan cabida dentro de los diferentes sectores económicos y agentes comerciales. Ya desde el diseño inicial del certamen se intenta captar y fidelizar expositores de una forma mucho más contundente que lo hacían en etapas anteriores.

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Principalmente hay cuatro tipos de ferias:

Ferias comerciales. En ellas los expositores realizan la venta directa de sus productos (Fisaldo en Gran Canaria, la feria del regalo en Madrid…).
Ferias profesionales. En ellas se genera un gran punto de encuentro entre profesionales del sector al que corresponde la feria. Este punto de encuentro suele estar apoyado por una organización de jornadas profesionales y mesas redondas dirigidas a ser punto de reflexión, debate y formación de los diferentes agentes (Canagua en el caso de Gran canaria, Construmat en el caso de Barcelona).
Ferias mixtas. Reunen tanto al profesional como al visitante general pues el sector así lo permite. Es el caso de Fic, feria de la construcción y salón inmobiliario que se realiza en Infecar, en el que, en su vertiente profesional, se genera un gran punto de encuentro entre profesionales, apoyado por unas jornadas en las que se debate y realiza la fotografía actual o las diferentes tendencias del sector. Además también se genera un elevado interés del visitante general que puede encontrar en un mismo punto, durante los cinco días de duración del certamen, la mas interesantes ofertas de compra, venta, alquiler de viviendas, apartamentos, naves industriales, oficinas, y servicios afines al sector, financiero, seguros,…
Ferias populares. En ellas se prima dar un servicio a la comunidad. Es el caso de las ferias de infancia (planeta GC en Gran canaria, PIT en Tenerife, juvenalia en Madrid…).

Generalmente, y debido al desconocimiento de las grandísimas posibilidades que tiene la asistencia como expositor, las empresas tratan una feria o exposición como un evento que dura cinco días, y se centra, casi exclusivamente, en lograr que ese lapso de tiempo sea lo más productivo posible. Con este enfoque se emplea sólo una tercera parte del potencial de ventas que tiene una exposición ya que no tienen una clara definición de objetivos ni de caminos para cumplirlos. En ocasiones puede parecer que estar en una Feria solo se basa en reservar un espacio y colocar un stand, quizás definir una cartelería, folletos, alguna presentación multimedia,… pero poco más. La realidad es que la presencia en Ferias es una herramienta de marketing de primer orden y para que pueda ser fructífero para la empresa, y aprovechar todas sus posibilidades, se debería planificar y decidir una estrategia específica. Una feria consta de tres etapas bien definidas: antes, durante y después, y cada uno de ellos posee puntos fuertes unidos a la mercadotecnia. Por esto es necesario elaborar un cronograma de acciones que contemple esos tres momentos clave.

¿Para qué acudir a una Feria?
¿Cuáles son los objetivos: vender, generar contactos, dar a conocer un nuevo producto, potenciar la marca, abrir mercados?
¿Para qué otras funciones es posible aprovechar una Feria: análisis de la competencia, relaciones públicas?

Metidos de lleno en pleno siglo XXI hay empresas que todavía dicen abiertamente, y sin el menor reparo, que si acuden a ferias no convocan a sus bases de datos de clientes actuales porque “se pueden marchar a la competencia que expone en el stand de al lado”. Este tipo de mensajes solo traslada un profundo desconocimiento de las actuales autopistas de información en un mundo cada vez mas globalizado en el que los clientes ya no son cautivos.

¡Qué levante la mano!

¡Que levante la mano el que tiene 35 años y aún vive en casa de sus padres!

Es el nuevo grito de guerra. La filial española de Coca-Cola ha dado una nueva vuelta de tuerca a su estrategia de marketing y publicidad. Esta vez, el gigante de los refrescos se ha aliado con el grupo inmobiliario Nozar para sortear entre los consumidores de Coca-Cola Light un piso situado en el centro de Madrid y de esta forma responder de un modo práctico a las necesidades de un importante grupo de su público objetivo.

Leer más…

Coca-Cola light ha creado un diseño exclusivo para sus envases, que incluirá un pincode que servirá para que los consumidores puedan participar, a través del móvil, en el sorteo del próximo mes de mayo. En total, Coca-Cola lanzará al mercado unas 300.000 latas del refresco sin calorías, en una promoción que se prolongará durante tres meses. La compañía no ha previsto el número exacto de mensajes que pueden llegar a enviar sus consumidores, aunque apunta que ya ha alcanzado los 17.000 antes de que se iniciase la campaña publicitaria.
Además del anuncio para televisión, Nozar y Coca-Cola tienen previstas otras actividades de promoción. Por ejemplo, en el piso se realizan estrenos de películas en DVD, se emitió el partido de fútbol entre el Barcelona y el Real Madrid con distintos invitados, así como un concierto de una figura internacional ’sorpresa’. Además, las compañías tienen previstas otras iniciativas para respaldar el sorteo, como la inserción de maniquíes en escaparates con las manos levantadas o figurantes que transportarán un colchón donde se leerá el mensaje ‘Que levante la mano el que quiera el piso de Coca-Cola Light’.
Que levante la mano quien cree que no debe quitarse el sombrero ante esta magnifica campaña.

¡Qué levante la mano!

¡Que levante la mano el que tiene 35 años y aún vive en casa de sus padres!

Es el nuevo grito de guerra. La filial española de Coca-Cola ha dado una nueva vuelta de tuerca a su estrategia de marketing y publicidad. Esta vez, el gigante de los refrescos se ha aliado con el grupo inmobiliario Nozar para sortear entre los consumidores de Coca-Cola Light un piso situado en el centro de Madrid y de esta forma responder de un modo práctico a las necesidades de un importante grupo de su público objetivo.

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Coca-Cola light ha creado un diseño exclusivo para sus envases, que incluirá un pincode que servirá para que los consumidores puedan participar, a través del móvil, en el sorteo del próximo mes de mayo. En total, Coca-Cola lanzará al mercado unas 300.000 latas del refresco sin calorías, en una promoción que se prolongará durante tres meses. La compañía no ha previsto el número exacto de mensajes que pueden llegar a enviar sus consumidores, aunque apunta que ya ha alcanzado los 17.000 antes de que se iniciase la campaña publicitaria.
Además del anuncio para televisión, Nozar y Coca-Cola tienen previstas otras actividades de promoción. Por ejemplo, en el piso se realizan estrenos de películas en DVD, se emitió el partido de fútbol entre el Barcelona y el Real Madrid con distintos invitados, así como un concierto de una figura internacional ’sorpresa’. Además, las compañías tienen previstas otras iniciativas para respaldar el sorteo, como la inserción de maniquíes en escaparates con las manos levantadas o figurantes que transportarán un colchón donde se leerá el mensaje ‘Que levante la mano el que quiera el piso de Coca-Cola Light’.
Que levante la mano quien cree que no debe quitarse el sombrero ante esta magnifica campaña.